Você reconhece esse ciclo no seu negócio?
Atrai cliente mas não fecha venda. Fecha venda mas o cliente some depois da primeira compra. Ou então vive de indicação e não sabe de onde vai vir o próximo contrato. Cada um desses buracos sozinho já trava o crescimento. Os três juntos é o que mantém tanta empresa boa faturando sempre igual.
Só Atração
Se apenas atrair e não souber converter nem vender novamente
→ Não aumenta faturamento
Só Conversão
Se apenas converter mas não atrair mais
→ Não aumenta faturamento
Só Retenção
Se apenas vender para os mesmos clientes
→ Não tem previsibilidade
É por isso que o método PACE funciona como sistema, não como ações isoladas.